JOHN还是点点头不说话，但沈默等待的不是点头。但是JOHN好像不准备再说话，沈默也不知道该说什么了，要说的似乎已经说完。时间再慢慢凝固，沈默心却不由得往下掉，看来是自己这一番说辞还是不够啊，难道哪方面没有说到？JOHN到底在想什么呢？想着想着，沈默又不由得有点生气，觉得自己一腔热血想把工作做好，却被JOHN在沈默找中压制。心一横，生死就这样了,打破沉默对JOHN说：“JOHN，请您考虑一下，我觉得上人对生意很重要。”

在沈默心里，想到更多是谈判，而在JOHN心里，却是全国生意的思考。对于快速流通品来说，零售终端与二、三级城市甚至乡镇，都是生意发展的趋势。只是，对JOHN来讲，还有比这重要的东西。首先要让整个销售团队有执行力，这还有很多工作要做，很多事情必须有步骤，一步一步来。推出零售理念也好，管理流程也好，报表与预算挂钩也罢。这都是第一步。但毕竟第二步迟早要跨出去，而且越早越好。那么根据沈默的这个提议，湖南是否可以先跨第二步呢？

JOHN终于开口说：“你讲的，是湖南个案呢？还是可以全国推广？”这个问题太有高度，沈默不能回答。是个案，那以JOHN掌握全国局面的高度看，个案的东西不重要。如果是全国都这样，沈默不能提供事实与数据去证明，而且，全国推广涉及的东西太多，多的肯定沈默不能掌控。这样的问题，沈默听来，心里更对这一次谈判没有底了，看来，JOHN是要通过这些问题问死他。

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