电脑版
首页

搜索 繁体

正文 第120节

热门小说推荐

最近更新小说

沈默点头,可是他们老板怎么想的,谁知道呢?在商业上,讲究双赢,讲究利益,所以,往往最有效的沟通方法就是用关键利益去说服对方。沈默摊开纸,写上“关键利益”四个字,然后在这四个字下面的左边写下“和平”,右边写下“挺立”。对谢和平说:“你说,我们的方案能给三元提供什么样的利益?”

谢和平看明白了说:“首先是利润加费用,本来可以与挺立一样多,现在至少低了30%。这也是我着急的地方。”

“如果我们的方案能提供30万的收入,那么挺立就能提供36万了。”沈默将“30万”、“36万”分别写在“和平”、“挺立下面。”接着说:“包场的方案就是旱涝保收,不管卖的怎么样,他都能收获这么多。而我们的方案毕竟是要靠经营得来,做的好可能比30万多,但风险也很大。如果包场的话,三元不用关心这个品类,不用付出,而我们的方案各品牌分别进场,三元必须要进行管理,不但要付出,可能他们还要招聘专职人员。这两点算上,如果体现在现金里,我们又少8万,他们又增加8万了。”

谢和平对这个算法吃惊,这样算下来,差距更大,更没有机会了。

沈默将“-8”、“+8”继续分别写在各自方案的下面。想了想说:“现在我们的差距更大,差了一半,22万之多。但是我们还有机会。包场的好处明显,缺点更明显。包场后,包场商为了追求利润最大化,在能达成保底销售的情况下,会主推利润最高的产品。什么样的产品利润最高呢?当然是品牌价值越低的,象艾洁这样的品牌,利润肯定是最低。那么可以肯定是,包场后艾洁基本没有机会拿到好位置了。而洗涤是大品类,经过调查,70%以上的消费者购买洗涤是有计划性的。也就是说,消费者家里没有洗涤的东西了,那么,消费者会在家里想好买什么牌子,什么类型的,去哪里买。包场后,如果艾洁没有足够的陈列空间,很多品类又没有的话,会让很多消费者流失。因为消费者决定了要买艾洁,不会轻易改变这个计划。如果三元留在消费者心里是没有艾洁卖的印象的话,那些本来要买艾洁的消费者就会去另外的超市里购买。这就是消费者流失。消费者流失会造成什么样的后果呢?谢总,在我们三元里,有很多比如口香糖、糖果、电池等等很多产品,这些消费者是随意性购买成分比较大的东西,消费者进店看见了,就买了。尤其是很多收银线附件的产品销量,都是这样。如果消费者流失,会不会影响三元这部分销量?”

Loading...

未加载完,尝试【刷新】or【退出阅读模式】or【关闭广告屏蔽】。

尝试更换【Firefox浏览器】or【Chrome谷歌浏览器】打开多多收藏!

移动流量偶尔打不开,可以切换电信、联通、Wifi。

收藏网址:www.finalbooks.work

(>人<;)