日期:2010-02-03 12:23:48
那一天,邵阳经销商谈判现场:
知名洗涤品牌艾洁区域经理沈默摊开合同,拿起笔,坐在经销商面前。
经销商傲慢的说,“你们产品利润太低,合同不能签。”
他今天准备了很多苛刻条件,只要沈默一接话,就要对方让步,先从利润开始。
“不对,这不是他的真实反对意见。”沈默想,“根据他公司利润核算把关者—他老婆反馈的利润底限,我们可以不用给再多了。”
于是,沈默耐心的说,“还有呢?”
看沈默不上钩,经销商又抛一个意见:“你们支持的费用太低,合同不能签。”
“不对,这也不是他真实的反对意见,”沈默想,“根据他公司市场部经理和业务人员的反馈,我们的支持已经足够了。”
于是,沈默继续:“恩,还有呢?”
经销商看他不接招,继续说:“你们还要现金,还不支持信用贷款,我们没钱,合同不能签。”
“不对,这个反对意见也是假的,不能上当去接他的话,”沈默想,“根据他公司财务经理的意见,他并不缺钱。”
沈默继续耐心: “恩,还有呢?”
经销商有点无奈,缺乏耐心的说:“以后指标还要年年涨吧?”
“语气有变化!”沈默抓住机会,故意急躁的说:“恩,还有没有,还有没有?”
“看来他耐心到底了。”经销商想,又抓起一个反对意见要他上当: “你们的费用报销抵扣货款,太慢太复杂?”
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