第十三章 黄浦军校

王陀螺眼睛环视四周，看大圈帮的弟兄们一双双渴求的眼睛都认真地看着自己，就接着开始给大圈帮的兄弟讲课：“做个有心人，把周围的菜市的情况都摸清楚之后，卖菜就会成为你的赚钱的习惯，此时你卖菜就会很主动了，只要你老实做生意，不做那种缺斤少两的事，买菜的人就会相信你，那样你的生意想不红火都不成。慢慢地你的眼光就不会再局限于菜市上，你会发现在蔬菜批发市场上进货其实是蛮被动的，有些抢手的菜批发市场上根本就没有，也就意味着你的生意，有一半还是掌握在别人的手里。为了掌握自己的生意，也为了多赚些钱，你就会利用各种机会去和一些菜农拉关系，套近乎，想方设法直接从菜农那里进货。和菜农建立好机会之后，你也会经常把市场上的一些信息告诉给菜农，菜农种的菜也会全部让你去收购，这样双方都能赚钱，大家心里都高兴，从而达到双赢的效果。这也和一些厂家与供应商的关系一样，大家绑在一起，达到共同赢利，共同壮大的目的。”说到这里王陀螺插了个话题：“厂家与供应商的渠道建设方面的知识，下次抽个时间给大家讲。”紧接着上面的话讲：“这样做个一年半载，你存到了钱，眼光又不会再局限于本地的一些菜农了，你会发现异地的很多菜和本地的菜存在着一部分的价差，就算去掉运输的费用，异地菜的利润也比从菜农手上收购来的菜的利润要大，你就可以利用存的钱作为本钱，开始搞异地菜的批发甚至一些长途菜的批发生意。因为你之前在市场上打下的坚实基础，又经常把市场上的一些事情记录了下来，你可以说是对附近的菜市了如指掌，知道哪种菜异地和长途更有利润。这样干上一段时间之后，你会对外地市场的行情也十分的了解，什么地方出什么菜，成熟期在什么时候，各地菜价的差异，路途的远近，你都可以如数家珍。相信做到这一步，你想不赚大钱那都难了。”

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