“哦，我统计了一下，我们的产品功能没问题，品牌和价格也还算是有竞争力，其实我跑的客户里面不能成交的，最多的因素就是客户说他没需求，不需要我们的产品。没办法，我就先跑其他家，过段时间我再来看看，他们是不是有需求了，我就不信客户会一直没需求、让我等到花儿也谢了吧！”小马说的很实际。确实是这样，小马的漏斗里潜在销售机会的数量还是可以的，所以他有自己做拜访计划的原则，那些没有需求的是最不重要的，两个来月才轮到拜访一次。

“就算客户有需求，可他总也不着急，不是项目立不了项，就是立了项也迟迟不决策，怎么才能让他们快点儿呢？”小熊吃尽了这样的苦头，他那几个项目整天也没个进展，为这没少挨销售经理批。

“嗯，有的项目该做的工作都做了，该搞的人也都搞了，就是推进缓慢，不能按预计的进度往前走。”眼睛滴溜乱转、半天没说话小牛终于张嘴了。

小牛的张嘴，让我心里踏实不少，这说明也在想面临的困惑了。他半天没说话，我还真不知道他在想什么，是故意等着挑的刺儿、反驳我的话，还是对我的话题不感兴趣呢？嘴一张就明白了，不怕被挑衅，就怕不张嘴。

“是啊，你看牛哥都说到这问题了。老寒，我们怎么样才能缩短销售周期、慢单快签呢？”说话的是小熊，没想到小熊的慢性子，也有想快的时候。能让小熊感觉慢得无法忍受，可能是他真的碰上了麻烦。

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