小杨见宋主任没说话，接着说：“宋主任，这里面电子行业的案例在第35页，是和我们产值差不多的电子企业，这种企业我们在全国实施过很多家，上面都列示了他们解决的问题。我们公司的产品在电子行业的市场占有率是第一，所以我们有信心为咱蓝科公司提供最好的解决方案。”

宋主任很快翻完，顺手放在那撂资料的最上面，然后慢慢地：“杨经理，ABC公司是国内的大公司，客户基础也很广泛。我们这次上的系统，主要想解决采购库存和供应商的问题……”

小杨一听客户提到了具体需求，说明这个项目是真实的，客户确实有需求，便接过宋主任的话，开始讲起他的看法和经验：“哦，采购库存和供应商的问题啊，我们可以解决！我们非常了解咱们电子行业的采购和库存矛盾问题，其实库存管理是整个企业运营的物流中心，关系着采购、销售、生产、财务、成本等各个方面，是非常重要的，特别是在电子行业，库存处理不好不仅占用资金，特别是还会影响到订单的交货……”

宋主任从鼻子里出了长口气，上身顿时矮了两公分，慢慢往椅靠去。

小杨不愧做过实施，对企业的业务确实很熟悉，介绍起来一个个专业名词也很精准。他一边介绍，一边用双手在胸前比划，示意库存与其他几个部门的关系。

在这期间，宋主任从刚才欣赏小杨的领带，到现在已经把小杨的裤子和腰带，甚至也注意到了小杨擦得锃亮的皮鞋，鞋后根已经磨去了一块。

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