“多少度，这个还真没深究过……”小朱无言。

“30度？”

“45度？”

……

我说：“你们可以把自己做成30度或45度的情况，试一下！”

结果小熊和小马一做，整个人都爬在子桌子上，引来大家哄堂大笑。

我说：“据传说，倾听时的上身前倾，应该在10度到15度之间，微微前倾，也是让对方感觉被关注，但不要让对方感觉有压力。”

“嗯，除了上身前倾，其他方面呢？”小杨抛出了一个延展性的信息类问题。

“我们从下往上说吧，先说腿和脚。”我想了想说。

从下肢到上肢，从胳膊和手，到头和脸，越往外往上，肢体语言越丰富，越往下越简单，反过来说，越往下离大脑越远，越难以受人的意识支持，也就是说越能透露人内心的真实想法。

“那腿和脚应该怎么样呢？”小朱问。

“如果不知道我们应该怎么样，就先看看应该不怎么样！”我说，“其实腿和脚因为离大脑最远，最难受意识支持，也就最能反应内心的秘密。在客户说话的时候，如果我们翘着二郎腿，会给对方什么感觉呢？”

小朱说：“有些不以为然、自以为是的感觉！”

“嗯，所以，在倾听客户说话的时候，要避免翘二郎腿，这是一种防卫的姿态。”我说。

“防卫姿态？我们在桌子下面，客户又看不着！”小朱问。

“是啊，人的身体和意识是相辅相承的，当人的身体处于交叉封闭的时候，人的心理也是封闭的，人的身体打开放松的时候，心理也是开放的。所以，虽然对方看不到，你已经把自己放在了一个封闭的空间里，很难说你能听进对方的话。想要找开自己的心，要先从自己的身体开始打开！”我觉得，人的身体和心理，就是阴阳，身体是外在表露、是阳，而内心世界就是阴，是内在的趋动原因。

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