日期：2009-12-21 23:16:48

－－－－《信任五环》75 朦胧的蓝科 －－－－

“见面的情况怎么样？”我问。

“还不知道。”小杨说。

我迟疑了一下，又问：“是谁引荐他们去见总经理的？”

“企管老魏！”小杨没有丝毫犹豫说，“他们想让老宋引荐，结果老宋给推掉了，然后他们就去找的老魏。这都是老宋告诉我的。”

“哦……”我点点头，应该是这样，老宋这家伙，也不像个敢把供应商推荐到总经理那里的人，何况他脑袋上面还坐着魏部长这么个老油条。

“你说，我们是不是也安排老大，去拜访他们总经理？”小杨心急地问我。

“你们老大去见的话，去做什么？又让谁给你引荐？”我问小杨，想带着老大出场，要是没有搞定中层、没有引荐，还能让老大跟着去陌生拜访客户总经理？

“……”小杨沉默了，他考虑了一会儿，抬头说，“你有什么建议？”

我摇摇头，说：“我也给你提不出什么建议。凡事都有阴阳、得者必失、失者必得。我总觉得，有时候见客户的总经理，不一定是好事。有时候不见，也不一定是坏事。你看古代太子继位之争，冒头越早，越会容易成为众矢之的，往往是潜伏在最后的那个皇子，会成为最大的赢家。大项目，玩的是长线操作，越是按捺不住想往外蹦、实力暴露得越早，越容易玩完。从头到尾没有露头，最后悄无声息地把项目拿下，那才是真正的高手！”此时，我唯有以这个话来安慰六神无主的小杨，让他冷静下来，重新分析局势。

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