有一句话说得很好“初恋的时候我们不懂得爱情”。这句话我改一下就很合适描述我当时的情形，刚当销售经理的时候不懂得管理。

我开始招人，人力资源的诀窍其实就是四个字“选育用留”但实施起来的时候才发现只有经历过了才能懂得他的关键。首先选，选择的标准是什么？一百个人有一百个标准，我的标准是不太看重学历，不看重毕业的院校，因为我从中出来，直到销售需要的不是这些，我选人的标准就是两点，勤奋和做事有原则。唯有勤奋才能谈到其他，没有勤奋什么都不要谈起，第二点，是要有做事的原则，没有原则的人是可怕的，很多好好的事业会被没有原则的人毁于一旦，可惜，我意识到了，但没有做好这一点的把关，当然是后话了。

日期：2005-1-4 21:20:15

老总得意思是选择出三个适用后淘汰一个，留下两个销售加上我还有三个工程师应付华南市场绰绰有余，我选择出来了三个，适用一个月后我给其中表现最出色的一个转正，但这时我的人性弱点表露无疑，我觉得淘汰一个太残酷，无论如何一个人就是创造不出效益但养活自己应该没有问题，于是剩下两个我都留下来了。呵呵，这个决定为我后来留下了很大的隐患，当时是真的什么都不懂，不懂得公司运作的规律，不懂得这样做不是仁慈是最大的不负责任

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