当时的六国格局是这样的，秦国最强，齐国、楚国次之，赵国、魏国又次之，韩国，燕国最弱。其中韩国、魏国与秦国接壤最多，所受到了压力也最大，赵国和楚国和秦国的接壤不多，所受压力相对较轻，燕国和齐国和秦国没有领土接壤，也就感受不到秦国的直接压力。以对六国联盟的热心程度来看，魏国和韩国无疑是最热心的，但也是最不可能从这里开始的，因为两国离秦国太近，一有风吹草动便会被秦国消灭在萌芽之中。齐国和燕国是最不热心的，秦国对他们没有直接威胁，从这里开始难度较大。比较合适做合纵事业发国的也就只剩下赵国和楚国了。也许赵国在文化上更具中原特色，打起交道来比较容易，所以苏秦选择了从赵国开始。

但在具体操作上，苏秦在赵国遇到了麻烦。赵国的当权派奉阳君不喜欢苏秦，苏秦只好拿赵国旁边的燕国作为垫脚石，下面我们来品一品苏秦如何忽悠六国走上合纵的道路。

苏秦在燕国并没有抛出他的六国合纵方案，对燕国这样的小国来说，六国合纵未免太大也太模糊，所以苏秦只能从燕国最关心的问题说起。苏秦提醒燕文公，燕国的安危全在赵国，较强的赵国用国土护住了燕国。既然赵国对燕国的国防安全至关重要，那么燕国就应该一心一意结好赵国，才能在残酷的战争环境下生存下去。苏秦的话句句珠玑，所言无不中的。客观上讲，也却是是这么一会事。所以燕文公听后坚决支持苏秦的主张，送给苏秦车马和金银，让他代表燕国从事结好赵国的工作。

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