日期：2011-08-30 01:44:51

以项羽对黥布的信任和重视程度来说，刘邦本来是不会有劝降他的想法的。之所以敢于派使者前去做说客，是因为黥布自己的表现，让刘邦看到了希望。在田荣占据齐地自立为齐王时，北上平叛的项羽，曾经征调黥布和他的军队，一同前往。不过黥布称病并没有北上，而是仅仅派了四千人马前去支援。这当然会让视其为心腹的项羽，感到不快。如果说，这次还可以有称病的理由，那么在汉军攻击彭城时，黥布仍然按兵不动，采取观望的态度，就无论如何过不了项羽那关了。事实上以当时天下又一次陷入动乱，而项羽又表现的只会打天下，不会治天下的，诸侯们心存骑墙的态度，是很正常的。在你无法判断对面来车的走向时，本能的反应就是站在原地不动。只不过在旁人看来，勇武的黥布，似乎不应该有这种首鼠两端的想法。

如果刘邦没有派说客，去对黔布晓以利害，相信黥布还会这样观望下去。而刘邦现在要做的，就是找破这种平衡，让黔布在关键时候倒向自己。很多人认为，说客的口才，是左右被说者决定的主要因素。其实说客们最主要做的，是把战略形势分析好，让对方自己做出符合自己长远利益的判断，至于语言技巧都在其次。总结下来，刘邦的使者，为黥布分析了如下的四条：一、项羽谋杀了义帝，已经失去了天下的民心（特别是楚地）。即使现在军事上再强大，也很难扭转负面形象；二、之前在楚、齐，楚汉战争中，坐山观虎斗的表现，已经足以让黥布失去项羽的信任了。如果项羽重新掌控了局势，那么对黥布的惩罚也是不可避免的（想想没有支援项梁的田荣的下场）；三、刘邦已经占据了西线最有防御力的地缘板块，虽然这一次东征失败，退了回去，但完全可以依托洛阳盆地一线的地形优势，关中、巴蜀的人力、物资资源，和项羽打持久战，并拖垮楚军。而楚军的根本在东楚之地，中间隔着人心尚未归附的梁地（魏地），相当于客地作战。更致命的是，赵、齐这些能够从侧后攻击楚军的国家，都已经反叛了项羽。如果战争真的变成持久战，显然对楚军是不利的。最后一条，应该也是最能打动黔布的，即使项羽这次能够战胜刘邦，其他诸侯也不会就此归顺。对项羽的恐惧，会驱使他们继续和楚军作战。在这种“按下葫芦浮起瓢”的情况下，项羽的实力再强，又能消耗多久呢（刚刚复叛的齐地，就是最好的例子）。

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