“实在不好意思，我打电话就是要告诉你，我今晚又佳人有约，不回去吃饭。你可以考虑下找哪个帅哥请你吃饭了。”

“你混蛋！”何琴直接把我电话挂了。

……

日期：2009-08-17 13:21:19

老广粥城。

离了办公室，杨佳就不跟我客套了，直奔主题：“蓝宇，你对现在项目的折扣有什么想法没？9-95折，我该怎么放点？”

我打了官腔：“按照我方案的思路，一般客户，散客的给95折，真正组团10人以上的，可拿93折，20人以上9折。”

杨佳直直的看着我，她的眼线化得有点深，显得目光犀利：“你的意思，实际操作，也是按照这个思路吗？问题是现在折扣的把控权在我们手上，方案是死的，人是活的，我们也可以根据实际情况，来好好调整好好操作的嘛……”

“实际情况是指什么？”我揣着明白装糊涂。

杨佳笑了，应该算是冷笑：“蓝宇，你做这行的时间，不比我的短吧？”

“嗯……差不多吧，我04年入的行。”

“那我觉得我们大可不必遮遮掩掩的了，都是聪明人……”杨佳给我倒了杯茶，又自顾着点了根烟，轻吐着烟圈说道：“现在甲方给予了作为销售经理的我，把控折扣的权利。蓝宇，按照我们项目的主力户型来看，总价一般是60-70万一套房子，那9折跟95折的区别就是3万多……我要利用这个权利来赚钱，当然，这赚钱也必须通过身为项目经理的你的同意……”杨佳是个聪明人，虽然折扣的把控权在她手上，但每套房子的销售和打折，作为项目经理的我也是有权力过问的，她也无法跃过我做出违规的决定，所以她必须把我拉下水。

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