日期：2009-12-02 14:14:26

我呵呵一笑：“诸位见笑了。话糙理不糙，相信很多同事，特别是了解YY市高收入人群的本地的同事，对我这个描述是认同的吧？我这么写，是内部大家看看，看了以后更了解我们这个项目即将面对什么样的客户，正式提案我肯定会写得委婉一些。”说罢，我叼了根烟，小袁总没说什么，我就点上了，有两个同事看我放肆了，也掏出了烟。

“我们的目标客群，从年龄上来说，起码是35以上到55岁之间，事业有成的成功人士，不是小资，而是中产阶级。当然，会存在部分真正呈刚性需求的年轻客户，35岁以下的，但是不能忽略的是，他们的置业，大部分资金也是来自于自己的父母支持，也就是说他们还是无可避免的要接受长者的建议……35-55岁的年龄层的客户，有过一次以上的置业经验，购房是为了提升生活品质，更注重社区环境以及户型的舒适性。而我们项目，作为市区最大规模的高端项目，本土老牌房开开发，主力户型为舒适型90平米二居室及130-150的三居室，加上依山而居的生活优越感以及宁静便利的生活环境，这些就很符合这类型客户的置业要求。我们再为这些客户把项目存在的各种的问题解决掉，不单只是解决，甚至让问题成为亮点——其一，项目藏于一条200米深的巷子里，出则繁华，入则静谧，大隐之城也，还是一依山而居的风水宝地，此乃项目独特亮点之一。在项目外的那个巷子为项目劣势，需要狠下功夫，开发商必须花钱出力对巷子进行绿化和美观改造，同时需要开发商与政府相关单位合作，拓宽这条小巷并划分合理的停车位，一是解决出入和乱停乱放的问题，二是可以进行新闻炒作提升项目的公益形象。改造过后的巷子，一路绿意盎然和清新幽静，形成一道回家的亮丽风景线……”

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