4.这是最重要的一环，拿到房门钥匙。有的房东说钥匙在物业，但是去物业拿往往有很多限制，比如有的物业借钥匙都要在现场给房东打电话确认，这样如果电话不通或者遇到房东心情不好，钥匙就借不出来。另外物业上班时间有限制，而客户看房则是随意的，多数时候在傍晚。总之有房子钥匙才是王道，想看就看！

余小明逐一说完，从何娜手里接过分好的房源信息发给大家。

075.

下一个议题，由刘松经理宣布了一个好消息：即，公司刚买下“搜房网”的接入端，每个业务员将分到一个账号，每天可以录入二十条出租信息和十条出售信息。

刘松说，平时大家在一些普通网站上发了房源，效果可能不是太好，正是基于这样的考虑，林总这次花钱买下了这样一个寻找客户的渠道，希望大家要善于利用。而且以后，公司也准备在“钱报”或“快报”上打广告，只要大家努力，做出了业绩，公司在这方面是不会吝啬的！说完含笑看着林总。林总点了点头，表示同意。接着刘松马上话锋一转，严厉地说，这钱是花下去了，各位可要好好利用起来，要是发现谁没有按时完成发房源的数量，超过三次的，公司将收回这种权利，把资源分给其他同事。这件事情就由余小明负责监督！

刘松又强调了两点公司制度，在值班人员接待客户上作了些具体规定，然后用问答的方式向林总报告了开业以来的工作情况。林总感到是非常满意的，并指出，现在手里正在谈的单子，店长和主管要全程跟踪，出了成绩，是业务员的功劳，如果是因为业务水平丢掉了客户，我只找主管负责！这句话说得铿锵有力，员工听得心里暖烘烘的，主管也很受用，因为无疑这是对他们信任的一种表现。在任何地方，如果有老板让你负责一样事情，并且在众多员工面前说只找你的责任，那么你就会明白什么是很受用的感觉。

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