2.要相信二手房市场正在繁荣,不会说跌下去就跌下去。目前成交量低只是暂时的,跟国家的房款政策也有关系,因为前九个月就基本使用完了一年的贷款额度,因此现在银行放贷难,也是左右成交的一个重要因素,特别是公积金这一块,根本办不下来,也影响到了很多买婚房的年轻人的购房计划。但是在这一点上,公司会尽量想办法。
3.第三,还是要相信市场,特别是滨江这个区块,一定会成为房地产投资热点。这一点可以明确告诉客户,滨江的房价是不会跌的。
139.
林总的分析有技术理论,有政策依据,有大环境,也有比较细致的办法,虽然总体归纳起来只有一点,就是要相信房产还会火的,要传达给所有客户这样一个信息:在滨江这个地方,现在不买房,以后就等着吃后悔药。
我们按着林总的思路,给手里的客户一一打电话传达这样的信息,也有的客户会主动问道:你们认为房价会不会跌呢?
“不太可能跌的!”我很肯定地这样回答。
客户一般会怀疑甚至语气里有些轻蔑地说:“可是上海,北京的房价已经开始往下跌了!你怎么能说杭州不会下跌呢?”
“杭州不一样,其他地方往上涨的时候,杭州一般保持在一个水平,等其他地方涨到一定的位置,杭州才开始上涨。所以杭州的房价是比较理性的,不像上海等地是被炒作后的暴涨,有时候需要短暂的回调,这也是很正常的。从历史上看,杭州的房价还从来没有跌过,只有涨幅快慢的问题。第二,杭州是个特殊的地方,适于居住,这个全世界都知道,它的特殊地位也决定了这里的房价不可能轻易往下跌。”
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