日期：2009-10-08 21:05:28

149.

第二天上午，刘松叫上我去拜访“长岛春天”的物业经理。刘松路上告诉我已经跟林总说过了，林总很支持。林总最近已经很少来公司了，公司一走入正轨，便一门心思放在股票基金上面。刘松是打电话给林总的，向他汇报了自己准备打开“长岛春天”这个楼盘的想法，刘松举出了两点理由，论证长岛春天这个楼盘极具潜力。林总做事情喜欢有根有据，拿出能够打动人的分析出来。

刘松说：

第一，他做过一个调查，公司里所有业务员目前在跟踪的客户，有六七成客户的需求是90方左右的房子，而现在市场成交的二手房，也是渐渐向小面积靠拢。这部分客户以青年为主，许多是为准备结婚买房的，也是必须要买房的。这些客户首付的能力不强，如果是在靠江一带买90平米的房子，别说这样的房子已经很少了，就算有，价格也是许多人不能承受的。

第二，在不大的滨江，虽然楼盘众多，但是大都靠沿江一带，价格相差无几，而更靠近南边的萧山，也就是杭州乐园附近也有许多楼盘价格不高，在5千左右，但是离市区又太远，购房者完全没有落户杭州的感觉。因此，如果公司现在能找出面积小，价格又低廉的房子出来，成交就一定没有问题。

把客户需求和滨江二手房的特点分析以后，刘松接着说出了自己的想法：长岛春天位于高教园，虽然位置偏僻离一桥并不远，驾车只需不到十分钟，最重要的是在这个楼盘旁边就有一个公交车站直达平海路，交通非常方便。林总便问：“那你准备怎么做呢？”

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