现在手头有两个采购管理信息系统的项目,我们一起来比较一下。
第一个项目,客户方的采购部长深知采购计划执行很乱,并且信息不通畅效率低下,同时采购的漏洞很大,通过方案沟通感觉我们的方案非常适合他们的企业,能够弥补他们的管理漏洞,也很支持我们的方案。用反馈模式来标示为T+3,在我们的销售里是一面旗。客户方的信息中心主任因为曾经为采购部门开发过一套小系统,但无法满足采购部门的应用,得到了领导的批评,但在选择这次采购管理系统时,他希望选择另外一家公司,说我们的产品技术架构落后,系统不确定。用反馈模式来表示为T-3,在我们的销售里是颗雷。
第二个项目,客户方采购部长和我们的销售说“我知道你们的方案可以解决我存在的问题,但我现在确实没办法管这件事情,你们就先不要再找我了”,反馈为EK-2。信息中心主任说“我知道你们的系统怎么样,但你找我,我能怎么办呢?你们和我谈也没用啊!”反馈也是EK-2。
这两个项目哪个会更好呢?
看上去好象是第一个项目好一些,虽然信息中心主任这个TB对我们负面评价,但毕竟他这次必须会采购一套而不会自己开发了,况且采购部长UB支持我们,至少我们有50%的胜算。第二个项目没有什么更好的办法突破。所以第一个项目要好于第二个项目。
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