因为签了合作意向书之后而很快签订的百万大单，让我获得了公司该条产品线当年单产最大奖。这给了我很大动力，紧接着我订阅了这个行业的管理杂志，在与企业接触的过程中不断向客户学习，自己再结合对产品的理解进行消化，无形之中找到了这个行业共性的问题。在接下来的日子里，我只要碰到这个行业就会把客户在管理中遇到的问题编成管理小故事讲给他们听，并适时地抛出我们的解决方案。不知不觉中成了这个行业的“故事大王”。

日期：2009-07-16 18:06:07

做行业营销是有路数的，是门学问！

识局－－行业与国民经济及产业链的关系，企业数量与目标客户资源收集

取势－－行业趋势分析方法，行业管理特点与难点分析方法

明道－－目标市场分析方法，行业切入点，行业（区域）策略制定方法

优术－－行业工具包/行业方案/产品/案例/行业销售方法等

合众－－行业团队联动、行业伙伴整合、市场资源整合

践行－－如何启动区域行业/行业销售/行业集中打单/行业复制

日期：2009-07-17 10:34:10

攻无不克的年代

因为那个客户高层给上了一课我让茅塞顿开，加上后来和那些民营企业的交流中炼就了最直白最生动的“行话”和“土话”把那些高深的方案讲清楚，还有那些我们如割麦子般签下的客户，公司安排我负责更大区域内的行业销售。用公司的话来讲，也就是所谓在方案营销和行业营销方面的成果。

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