日期：2009-08-19 10:18:52

我们有位负责高等院校培训合作业务的高管，一次去南方拜访某位副校长。见面寒暄落座之后，副校长仰坐在沙发上，抬头得意地和我们的高管说“×总啊，你看我们学校该建立的实验都建了，已经成了全省的样板学校，你这次来，准备再卖给我们点什么呢？”高管笑了笑，说“校长，我知道咱们这里是全省在实践教学方面的样板，这次就是来向您学习的，您怎么这么有前瞻的眼光、把实践教学搞得这么好呢？”

那位副校长听高管说完，高兴得满脸放光，把他从上位以来的治学思路、引进实践教学的想法、管理学习的心得，如数家珍一般讲得滔滔不绝。而我们的高管就坐在那里，做认真倾听状，不时地点头。等副校长说完自己的光辉历程，高管又问了句“校长，您看我在哪方面能够帮你做得更好吗？”

因为副校长讲得自己很兴奋，觉得与我们的高管也很谈得来，跟找到知音一样。听到问这话，副校长想了想，说“要说在哪些方面更好嘛，可能就是实践教学实验室的使用效率了……”于是，我们的高管与副校长就如何提高使用效率、帮助学生更好地就业找到了共同的话题，后面随之有了更深入合作的意向。

当时这位副校长认为自己“已经非常好了”，甚至超出了自己的预期，他很OC。如果当时我们的高管说“也就算是一般吧，我们在北方很多学习，建设的实践教学基地，比你们的好多了。”听完这话，估计校长心里会很不舒服，并且也不会有后面的合作意向。

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