第一个问题是你们内部问题：牵涉到你们办事处和集团总部的重点客户的报备。原则上讲，谁先开发的客户算谁的。所以上海插一杠子也是有情可说的。我觉你在你们内部其实你已经说不上话了，毕竟你还有领导，看你的领导能不能争取把这个重点客户拿过来，或者和上海总部一起做，实在没办法的时候，你们办事处可以和上海总部联手攻此单子。。

广告美女：现在集团给的答复是大家一起做，看谁先拿到，但集团是明显的不让我们操作啊。

我：明显合则双赢的结果，谁都看的见，为什么你们集团总部不同意？里面有文章！

我：北京客户，那里你有内线吗？

广告美女：没内线，只有客户山东办事处老总，关系可以，这个单子也是他介绍我们去找他们总部的！北京哪里真的没内线！！

我：那么北京客户的企划部部长能不能发展成为你的内线？

广告美女：对于这个问题，我在去拜访他的时候，跟他提了个问题，我说关于价格这方面，有您是我们公司目标大客户，我想和我们集团的高层一起来拜访您公司的高层。

广告美女：结果北京客户的企划部部长说“没必要！”。

广告美女：平时感觉和企划部长关系还不错

我：感觉不错和内线 是截然不同的2个概念。

我：其实经过和你交流，你的情况基本是是这样：你通过客户公司的山东办事处主任的介绍，你找到了北京客户的企划部部长，然后你们就试图和企划部搞好关系，依靠他，拿到这个订单！

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