日期：2009-07-10 01:23:25

接上篇继续，唉，耽误了太久啦，见谅见谅。

上篇说道，经理因为一个仅仅五十元钱而导致的流产交易火冒三丈，而开会要求必须在合同签订之前，或者说在双方见面之前，把双方的责任和义务交待清楚。

其实，一直以来，在中介行当中，有个传统就是说，成交大过天，只要能签合同，其他的一切都不重要。因此，在许多交易当中，如果客户或业主不提出问题，业务员当然也会能免则免。一般来说，业务员会评估业主或买家的承受能力，如果经济能力好点的，个性比较不那么细致的，可能就会在签约前不主动提出某些支出。总的说来，一切都是为了成交。

在许多中介和买卖双发发生矛盾的系列中，有很大一部分都是因为合同签了，突然就会冒出许多莫名其妙的费用，看似好像都不多，等这里加点，那里加点最后发觉其实无缘无故的支出多了好多钱。但是这个时候主动权都在中介手上。首先是合同已经签订了，很多买卖双方也怕麻烦，好容易看好一套房，花了那么多精力，如果成交作废的话，还得再重新找寻太累了，所以很有一些客户在钱可承受的范围内可能也就认了。而往往这些在签合同之前很可能是谈不拢的。其次就是即使有一方认为出多了钱，宁愿不成交了，可中介费还是一分钱跑不了的。客户没有意识到的问题，也就不会写进合同中作为违约责任，即使要打官司，中介方的赢面还是不小的。再次就是很多中介在签订合同时已经收了中介费了，后面的问题慢慢谈也就无所谓了。总之钱到了别人手里，要吐出来，不容易啊~！

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