日期：2009-05-05 03:03:14

（四十一）

说服装的时候扯谈一点别的，当作调料了，这叫做扯而不乱，不为乱扯谈。

主题当然还是服装探秘。

三十九节有讲尾货进商场品牌专柜的可能，举例的是三元四元的清货。象那些大路货品牌货时装清货，也有十多元到二十多元的，对某些品牌公司来说，换唛和吊牌，每件成本降五六十元，一万件就是五六十万了，实在是诱惑。

品牌公司通常会用一些手法逼迫代理商，比如销量的要求，如果达不到一定的销量，就会在同一区域设多一个专柜或取消其代理资格，又比如，销量越大，折扣越低，等等。

今天下午跟朋友谈了一个下午，其中她父亲跟人合伙开了四家某女装品牌的专营店，每间店投资五十元。他父亲拿货的折扣是一点七折。

在超市里面做货，一般扣三十个点左右。在商场做专柜，越大牌扣点越低，但一般的一线品牌不算大牌。一线品牌通常扣二十多个点。象那些在商场里面特价区或超市里面搞清货的品牌衣服及皮具等，打三折或五折的，他们这样做，超市都要扣三十个点左右，但商家还是有利润空间的，大家可以想想是怎么回事。

当然，也有不好做的品牌，需要商场关照一下，免费提供场地在某个时间段内保本或贴点钱清货也是有的。

生意不好，总是要想办法的。比如说，拿专柜的货品到外面找地方清货，第一，可以把代理的量搞上去，第二，没有商场的扣点，品牌服装可以把价钱打得低一些，搞促销。

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