我不去车站派传单，我发现很多仕多店里有花炮买，有这样那样的需求，我一一记在本子上，我回去对陈生讲了，我们要根据自己的能力，生产一些市场上大厂不做的产品，保证几个品种的销量养活我们，在寻找大客户。陈生同意了，我的信心一下大起来，我好像看到我明天会是个什么样，了不起的人样。一晚上想来想去睡不着。

我拿着新生产的花炮、小炮，挨家挨户的糖果店、杂货店里去推销，还算顺利，第一天买出去200元。我一个月将全县的小店不知来回跑了多少次，我的销量在二个月后打开了，我决定到长沙去卖，

我仍然是挨家挨户的糖果店、杂货店上门去推销，在大城市做买卖，就不是那么好说话，有的还没有等我开口，说挥手叫我出去。我没有放弃，我天生的坚韧和倔犟的性格在那段时间发挥的淋漓尽致，

我每天对自己讲，我赚到十元是我的生活费，我赚到二十元就有住宿费，我赚到400元就可开一个工人的月工资，我每天一定要买6百元以上。我不管天雨路滑、烈日照射，我在长沙的大街小巷上走着，走着看见有门店就推门销售。我将花炮买到饭店里去，买到照像馆里，……我想像着有什么情况需要鞭炮的事，我都去推销。总算有收获了，做批发的也跟我拿货，长沙的很多店接受了我这种安静又不言放弃的销售，向我要货。

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