日期：2009-09-09 09:54:36

（9月6日）

对于我在会议上对营销的三个方面的发言，其实这只是一种思路，公司在营销策略上至少现在还不会采用我的观点，很多事情说与做是两个不同的概念，在会议上高调的发言，被别人无非留下两个印象“涉世未深与锋芒毕露。”这是我所想的预期效果，我向他们发出我是一个敢做敢为、永于改革创新、勇于揭露的问题的人，说更深层次点，像这种人不会拉邦结派、集体腐败的，至于今后我会怎么做，那是后话了。公司这次派我来深圳，能力虽然是一个方面，但我觉得这不是最主要的，毕竟公司有很多资历比我深的人，他们的智商也不比我低，我之所以能去深圳，是因为我置身于外复杂的人际关系，我能置身之外，那是因我的涉世未深与锋芒毕露，这也是我在会议发言的主要目的。在此告诉大家一个常识，当你身边的人个个都是城府很深的，如果你想占据主动，那么你不要奢望于用城府来占胜他们，因为像我们这个年龄段，毕竟经历尚浅，与那些大我们二十多岁人相比，是微不足道的，那我们用反道而行之，用直接来对付城府，这是一个比较有效的处世为道。

日期：2009-09-09 10:29:20

（9月6日）

对于代理来说，各各厂牌厂家的对此要求的条件是各不同的，也很难说出一个统一的标准。代理商是靠差价来生存的，有的品牌厂商不给你什么价格，但年终会按其你的进货金额来返利给你的，其实都是一个意思。对于机电产品来说，最后的市场将是国产品牌的市场，国外的品牌最终会慢慢萎缩，因为国外品牌的价格是国产品牌价格的2倍左右，质量现在已经相差无机了，虽然他们的利润很高，但降价幅度不会太大，因为他们可以缩减成本的空间是有限的，就如薪资成本，欧美日的薪水是中国的六倍。今后机电设备的发展趋势，将是国外品牌厂家到大陆建厂生产以此此压低生产成本及加快供货速度，其实从一定意义上来说，这是国产与国外的杂交货，质量上会比国产略好点，但价格还是比国产要高不少，像现在韩国的奥拓尼克斯、日本的欧姆龙与和泉、台湾的天得与士林，这些品牌现在都在中国建厂生产了，所以他们占据了国产品牌市场的90%。如果选择代理，不要选这些牌子，一个是价格上透明化了，另外竟争对手太多了，像这些知名度的品牌都是打价格战了，另付付款条件也是很苛刻的，基本是不会给你什么信用额度的，都是现款现货。所以选择机电设备这行业的代理还是选国产品牌。

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