日期：2011-01-06 03:37:08

1月6日

昨天签下了两个大单子，一切事态的发展都在自己的预料与掌控之中，收获成功的感觉很是美妙。如果按其这样的速度发展，也许我的事业将有一个突破性的飞跃，我现在唯一能做到的就是与时间赛跑。有时真的好渴望，我如果有一个成年的儿子该多好，我让他继承我所有的优点，我把平生所历一一传承给他，希望他能帮我走完未走完的路。

日期：2011-01-06 03:43:48

１月６日

做一个合格的开拓性销售员，首先必须要具备：精确的判断力，因为这个决定了开发客户的效率，在现实中很多销售员花了很大的精力在一个客户身上，最终才发现这个客户根本就没有合作的诚意，其实问题的根结点就是事先没有精确的判断，以致浪费了很多不必要的时间与精力。当我们初次拜访一个客户时，首先第一点就必须判断合作的概率，其次才是什么产品的信息（现用产品的品牌、价格、质量等）。在这点上我几乎没有失手过，只要与其产品负责决策人交谈几句，我就能通过对方的说话、眼神、肢体动作来推断他对我产品的诚意度有多大。

日期：2011-01-06 03:54:07

１月６日

第二是应变能力，不同的客户对产品的侧重点是不同的，这个需要我们随时要做好现场的应变，特别是对创业性的初期来说，尤为重要。创业初期我们难免要走一些近路，比如要以次充好、掺假、偷税逃税、加快回收货款、腐败性的公关等等，有些时候，客户对你的信任与否，往往就在你反应的一刹那间，假如在某一个场合时段你在说谎话，只要你稍有迟钝，就会前功尽弃。

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