“哇，这么快你就有了，够详细的。”胡云龙一页页的看着了中国移通全年的财务预算表和项目计划时间。

“不想想我是哪里出来的。我们原来是负责金融行业的，那时客户指定预算的时候都是邀请MBI公司一起的。”刘森撇了撇嘴。

胡云龙看到了移通湖北分公司的当年的IT项目预算和计划时间表，不禁很奇怪。相比其他的省份，他们的项目分配很散，一个平台几乎每个季度都有采购和升级。很明显客户是想把一个大项目分拆成几个小项目，化整为零，不吸引人注意，自己本地解决掉。如果这样做，MBI几乎就没有胜的机会了，打小仗自来都不是MBI的强项，而且客户方便利用MBI的产品不兼容现有平台升级的理由，把MBI的方案彻底踢出局。

胡云龙和刘森交流了看过预算表的想法，和他取得了相同的结论，这个方案肯定是普惠出的，想靠这种零打细敲的方法彻底断了MBI的机会。可是，如果他们在湖北的关系非常深厚，那又为什么采用这种方案呢？这样的话就不能卖大规模服务器，没法获得大的利润空间了。这可是最近五年最大的一次升级，以后想赚钱都没机会了。

“看样子，没机会休息了，要马上去湖北看看实际情况了。”胡云龙对刘森说。

“嗯，看样子普惠去年就已经布局布的很深了。这次去移通总部，听说最近上来的集团采购总监是个老普惠派，一直闲职，也快退休了，今年突然被赋予重任，而且只干一年就退休。看样子这局都布的完美了，就等着大干一票呢，然后大家都退休。”刘森一直在MBI的口碑不错，也非常勤奋，最近一直在利用自己的人脉，调查背景，可是也没想到自己第一次当经理就碰上了这么难打的客户。

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