日期：2009-02-02 20:25:03

“我没有，有也没有。你告诉她Dennis都被客户骂出来过，现在谁敢碰这个CASE啊……”胡云龙闲扯了几句，挂上了电话。

很快，张雷、Tony和刘森等人就起草好了一份传真，首先表达了MBI愿意积极配合移通总部顺利完成全国集采的愿望，其后大意是通知移通总部，到目前为止MBI在本次集采中提供的价格和折扣为历史最优惠价格，希望能在后续的集采工作中，继续为移通总部提供MBI更多的产品和服务。

“历史最优惠价格？”胡云龙坐在刘森的办公桌前小声的问道：“既然已经发函给客户了，就不能写的再严重点？”

“你又不是不知道MBI的律师，能通过这几个字已经是最大极限了，他们是不会管我们死活的。”

“也是。”

胡云龙知道在MBI最难打交道的就是律师们了，如果你是个低级别的销售，需要MBI法律部门的支持盖个公章，在他们那里能得到的答案就是两个字——不行。除非你能找到中国区经理甚至大中国区经理，让他们发邮件作为担保，律师们才有可能稍微网开一面，但是措辞一定是他们提前斟酌好的，客户起草的文档几乎零几率能通过他们的审查。

胡云龙知道普惠公司的销售玩死MBI的杀手锏很简单，就是通过客户要求MBI销售提供的各种文档，都必须要加盖MBI的公章，尤其是技术参数和商务标准，内容不得修改。如果项目不大，MBI的销售直接歇菜，因为普惠公司盖章相对比较容易。

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