移通谈判小组的秘书站起来宣读了参考价格，并将其投射到投影幕布上。MBI的人忙凑在一起计算了一下，折算成MBI的折扣大概在94%off左右，低于普惠既往的平均成交价接近30%，有的人看着直咧嘴。

Tony示意大家不要当场对这个价格做任何评论，自己站起来说：“王总，这个价格我们需要向公司申请一下。”

“你有四个小时的时间，出去吧。”李军接过话来。

大家一听，都忙收拾东西，离开了会议室。

离开会议室后，Tony在酒店开了个房间，和等在公司的张雷、刘森等人召开了电话会议，汇报了这次谈判的要点——王芸生提出了具体的价格要求。

这个价格显然远远低于当初U盘里暗示给客户的价格，几个人讨论了一会儿以后，决定分别把这个情况正式发邮件向于凯、Dennis和罗兴邦汇报。

很快Dennis回复了邮件申请，请Tony提出适当的价格申请，提交成本分析部门做成本分析。

于凯的电话很快就打给了Tony，确认是否客户当场提出了价格申请，当得到肯定答复后，他召开了小型的电话会议，把张雷、刘森和Tony都叫到了一起。

“客户现在提出了价格，你们的策略是什么呢？”于凯上来问道。

“我们分析觉得客户提出的价格太低了……”张雷先回答到。

“当然，要和客户有来有往，不可能他要什么我们就给什么，我问的是你们的策略。“于凯直接打断了张雷的话题。

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