“那你说我们现在能不能又谋局，又谋子呢？”胡云龙抓住了张雷话里的一个由头，心想也不绕圈子了，直接挑明算了，局上就剩一个子了，大家心里都清楚。

“嗯？你什么意思？”张雷听出了胡云龙的弦外之音，正色的看着他。

“我的意思是冯治国的控制力可能没那么强，我们需要再补上点，嗯～控制力。”胡云龙还是把刀子改成了控制力，这样听上去不是那么敏感。

“你仔细说。”还是湖北的单子把张雷的心给牵动了，静下来听胡云龙分析。

胡云龙就着餐桌上的纸巾，讲起了自己发明的投标输赢预估公式。

客户关系对比：普惠和MBI平分。

高层关注度对比：现在于凯的矛盾暂时看不到，所以还是平分。

性价对比： 现在方案两家处于平衡，所以价格的高低决定胜负。

“如果普惠也打价格战，那我们就输定了。新产品，Dennis不一定放价格啊。”这也是胡云龙目前心里最大的问题。

“所以价格的事情，我们要尽量争取更低，这个我清楚。“胡云龙的话被张雷打断了。

“我的意思是我们要有双保险，加强客户关系。“胡云龙又点回到客户关系这几个字上去。

看张雷没有说话，他继续分析着。

普惠的钱斌客户关系优势是在移通总部，有可能影响到老总在总部的升迁 ，但是湖北的王海山却因为年龄问题很可能要进政协，所以钱斌的刀子并不大。

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