之后我在老波的安排下去见了那个老板L总。果然，L总挺客气，和老波当年的默契也是溢于言表，身为公司的高层领导，他对具体项目说得比较含混，说回头会介绍我给下面的技术领导认识，让我届时和他们好好谈谈。

从L总的办公室出来，我的心情挺好，觉得这是一次挺有建设性的会面。兴奋之余我跑到移动给自己换了部新手机，记得是一部当时最新的爱立信T39，自此也开始了之后每半年左右换一部手机的罪恶循环。

老波

由于亲身体验了老波和客户的深厚友谊，我对老波肃然起敬，给他打了不少虚心请教的电话。老波也是诲人不倦，有问必答。记得他在评价自己和客户关系的时候语调挺悲壮，大有呕心沥血却不被人识的感慨。

我也大体听说了一些关于他的“斩立决”的故事。不过，这些东西都像是谈论朋友的前女友，追思毫无必要，考证则更残忍。老波现在的心态还挺不错，用他自己的话说是在外面晃着，帮几个朋友做做生意。

我按捺不住地问他怎么才能和客户发展比较深层的关系，而不是流于见面言欢事后漠然的状态。老波沧桑地笑了，说这不是能不能的问题，是你愿意不愿意的问题。

看着我似有所悟，老波又说：跟客户的某个领导关系太近了也不一定就是好事，如果此人和其他领导有龌龊，那么将来的某天你也会成为这个领导的陪葬。关系的把握是要有分寸的，要做到明里若即若离而暗里重点突出。“你看，黄浦江里面那些大货轮停泊的时候都要找个锚墩吧？”老波耐心地说，“那个锚墩不需要挨个船去打招呼说来我这儿停，它只需要让别人知道这一片只有它最可靠就行了。船自然会来。”

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