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正文 第70节

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日期:2008-9-21 21:10:53

老徐

那天饭后我和老徐来到那个车行,这时老板的活儿也干得差不多了,一辆光洁如新晶莹透亮的车摆在我们面前。我们几个在他店里逛悠了一圈,聊了些有关改装车的话题之后大家告别散去。

我看了看表,已经是下午3点多,我也不打算再回公司了。在开车回家的路上,我按下车窗,让外面渐渐变得温热的风呼呼地吹进来。我挑了一张唱片塞进音响,和着里面的老歌轻轻哼唱起来。

老徐的酒量惊人。这一点在我和他喝到第三第四瓶啤酒的时候就感觉出来了。他喝酒属于那种后发制人型,一开始你觉得他喝得保守,好像不那么爽气,可他一直把自己的节奏控制得很好,到后来你自己渐渐不济的时候他反而有愈饮愈烈之势。他瘦削的脸上伴随着一瓶瓶的啤酒下肚大量地出汗,身上也很快被汗湿了,所以他可以坐在那里纹丝不动地喝,连卫生间都很少去。

酒量好的老徐在酒桌上也一直保持着冷静,并没有因为后来两个人之间越来越热烈的气氛而举止失态,这一点让我很欣赏。我一直很害怕那种平日矜持倨傲的人一到了酒桌上两三杯下肚就开始跟你掏心窝子,那会让我如坐针毡食不甘味。老徐没有这样,老徐镇定地喝酒,爽快地吃菜,该聊什么聊什么,倒也没有刻意回避现在的项目。

“你们这次不乐观咯,”老徐低头喝了一口啤酒。

我说是啊,现在思科是人人喊打,典型的过街老鼠。

老徐笑了:“对了,下周就要开始答标了,这次是非常时期,所以只有一轮答标交流,之后就是商务谈判,一切都会速战速决,这里先跟你说一声吧。哦,对了,领导也会出席的。”接着,老徐说了一个领导的名字。

我想,这是今天最后的机会了,我决定试一下。我问:“哦,听说另一位老大也对这个项目很关心啊。”

老徐平静地看了我一眼,接过我递过去的烟,点着了之后深吸了一口,然后慢慢呼出来:“你们还是好好准备下周的答标吧。”

我把车开到环湖路,找了一个湖心亭附近的停车场停下来。这时的太阳已经渐渐偏西,渐趋橙红色的光在湖面散漫反射晃得人睁不开眼。湖边一溜烟坐着几个老人,向湖水里撑出长长的鱼杆在悠闲地等待。我轻轻走到他们中的一个人附近,蹲在湖边眯着眼睛看了一会儿。水面波光粼粼,那个若隐若现的浮子显得没精打采。

我知道我已经可以做出那个决定了。从现在开始,我将走上那条可能全胜也可能完败的路。

日期:2008-9-22 12:51:39

阿星

周瑜对诸葛亮说:我需要箭。

于是诸葛亮弄了几条船骗了人家曹操十万只箭。

周瑜又对诸葛亮说:我还需要东风。

诸葛亮傻眼了,无奈之余他装神弄鬼地找老天爷骗来了东风。

小时候读书读到这里深恨周瑜,觉得他心胸狭隘故意为难那个飘飘欲仙的诸葛亮。长大以后,尤其是做了销售以后再看到此处,觉得深深地理解了当时周瑜的心情。且不说诸葛亮本来就是被艺术忽悠出来的一个神人,即使按照当时编造的故事环境,周瑜也绝对应该对这个神神叨叨的诸葛先生有所防范:毕竟,赤壁之战是在东吴自己的家门口,而且,面对的又是曹老爷子的十万雄兵。成王败寇之际,对于江湖上的这种不知底细的神人,不可不防啊。

我给一直在耐心等待的钱经理打了个电话,告诉他可以按照他的计划开始走了,但我要看到从里面反馈出来的明显信号之后才能最终确认他所做的工作。听到我对这个所谓“明显信号”的要求,钱经理有点为难,他说他会尽量努力。我笑着说:“万事俱备,就差你的东风了。”

这个“诸葛亮”心事重重地挂了电话,另一个神人的电话接踵而至。看着显示出来的号码,我笑了。

这是我等待已久的一个电话,是阿星打来的。

日期:2008-9-22 13:38:01

阿星

阿星在电话里只有简短的几句:“方便出来吗?”、“老地方”。

这次我到得早一些,那个名叫“半条鱼”的馆子里还没有太多的客人。我叫来小妹,要了两份“半条鱼”,小妹笑了,抿着嘴在菜单上记录。

我问她:我要了两份,你就干脆给我上一条整的吧?

她的回答很干脆:不行,我们只卖半条鱼。

这个馆子的老板一定是个很执着的人。

过了一会儿,神采奕奕的阿星出现了。他在我面前落座之后,小妹正好端上来我点的两份“半条鱼”,阿星笑了,说老板的促销手段果然有效,这样卖鱼肯定比一条一条地卖整鱼划得来。

“初步了解了一下,”阿星正色说,“情况还不是一开始想象的那么糟,我们觉得可以玩。”

“我要全拿。”

“对,是全拿,”阿星指着桌上的两份鱼笑着说,“两条都要。”

“对手的动作很快,人已经放到下面去了。”我说。

“没错,”阿星吃了一块鱼肉,慢条斯理地用嘴捋出里面的刺,“不过你们面上的工作还做得不错,有人还是想试试你们。”

我踌躇了一会儿,说:“丑话还是说在前面比较好,我需要得到里面给我的直接确认。”

阿星头也不抬地说:“三天之内,会有电话给你。”过了一会儿,他抬头对我说:“我也有要求:你的代理要可靠。”

到这里,买卖就算谈得差不多啦。我端起桌上的茶喝了一口。我们俩还是坐在上次坐的那个靠窗的座位:今天春光明媚,外面街上的梧桐树上麻雀喧闹,窗外偶尔吹进来的风带有一股让人心动的温热气息。我知道这个城市稍纵即逝的春天即将过去,如火如荼的夏天就要来到。坐在我对面还在咀嚼的阿星表情轻松而惬意,我吐出去的烟从窗口飘出,随着饭店楼下时有时无的音乐被风一吹就散了。

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