日期：2008-10-24 20:58:39

衡子

吃晚饭的时候，我和衡子聊了很久，我越来越喜欢这个身材魁梧而面容谦和的家伙了。

我问他之前的一些事情，他回答得挺小心，看得出来他是个心思挺细密的人，不愿意因为自己的多嘴而得罪什么人。

那好吧，我把话题转到了一些大家有共同兴趣的领域：一些电子方面的新玩意儿，一些这个圈子里的传闻。这下衡子放松了，他开始跟我侃侃而谈。看得出来，他也是属于那种对什么东西一旦感兴趣了就会把它研究得很透很透并且还能够言简意赅地说出个门道的人，这一点像谁来着？宏杰！

果然，宏杰是衡子的偶像。说到宏杰的时候，衡子眼里满是崇拜的闪光，口气也由陈述变成了咏叹。我看着衡子神往的表情，心里有点嫉妒：一个能让这个武功已经不低的小伙子崇拜成这样的人，一定是有着非凡的魅力。人也一般会对具有自己缺乏的某种特质的人特别地崇拜，宏杰身上有什么目前衡子还不具备的东西呢？也许是那种无论谈话内容如何都丝毫不改的沉稳吧。

不出所料，衡子对这个客户周围的代理商情况也所知甚少，这个异常的情况让我对和这个客户有关的一直到目前都被严严实实遮盖着的细节越来越好奇：这个盖子下面到底煮着一锅什么样的粥啊？

日期：2008-10-27 9:48:06

小柳

在衡子带我见过的一帮人中间，有一个人给我留下了深刻的印象。

他是小柳。

小柳其实年纪并不大，可是他坐在那张办公桌后面严肃地看着你的时候脸上所表现出来的沧桑让人觉得他好像已经在这个办公大楼里混了几十年。他不仅面色严峻，讲话也字斟句酌甚为持重，好像随时随地准备为自己嘴里蹦出去的每个字负全责。

坐在他对面的我听着他这么讲话，心情也变得沉重起来，不由自主地觉得大家好像处在一个莫名其妙的危难时期。

“你们公司啊，价格贵就不说了，服务也很成问题。”小柳用指头在桌上轻轻敲了敲，“现在你们应该清楚自己面对的局面，再这样下去，你们很危险了。”

老实说，作为销售，我不是第一次听到这样的话了。可这话从满脸威严的小柳嘴里一字一句地讲出来的时候，我还是觉得有一种自惭形秽的感觉。我很真诚地对他说，今后在工作中一定会注意改进，争取有一个崭新的面貌。

小柳的面色有所缓和，他持重地摆手拒绝了我递过去的烟，说办公室里是不准抽烟的，之后就用目光表示我们可以退下了。

出门之后，衡子忐忑不安地看着我说：怎么样，这个人难搞吧？

我笑了：他的房间一股烟味儿，我闻得出来。

日期：2008-10-27 13:37:39

Hshen2007

次日我让衡子先飞回去了。这一段时间由于所谓的项目之类的事情暂时还都在远处，手边并没有太多需要他在这里协助我做的事情。此外，这两天在这个城市见闻的所有事情好像都在暗示我，自己正踩在一个随时都有可能突然崩塌的陷阱上方。

我想先一个人琢磨琢磨。

衡子走了以后，我又换上了那双轻便的跑鞋开始在这个城市的大街小巷游走，累了就找地方坐下歇会儿，渴了就喝自己随身带的水，饿了就找个街边的小饭馆进去简单吃一顿。我一个人如同孤魂野鬼一般在外面晃悠了大半天，最后一身臭汗地在街边叫车返回酒店。

我到浴室冲了个凉出来，疲惫无比地靠在沙发上抽烟。

在我接手这个客户之前，一定是发生了一些特别的事情。否则，第一次见我的客户不会用那种好奇而又有点怜悯的眼神看我。他们非常注意和我接近的分寸，生怕越过雷池半步；他们矜持地拒绝了我初次见面希望共进午餐的邀请，他们甚至连名片都吝惜地不愿给我。

到底发生了什么事呢？

此外还有一个让我觉得蹊跷的现象：一般来说，一个地盘上来了思科的新销售，盘踞在周围的代理商怎么着都会过来打个招呼聊聊天，告诉这个销售自己在看的具体客户和一直在跟的一些项目，行话叫“报备”。可从我开始接手这个客户到这两天大张旗鼓地四处拜访为止，没有一个代理商找到我。

他们又都跑到哪里去了呢？

日期：2008-10-27 20:20:32

Hshen2007

那天黄昏的时候我看着玻璃窗外面在远处天际渐渐陨落的残阳，觉得自己有点象是一个到陌生城市办案的侦探：面对一个目前还未知的巨大阴谋，自己手上的线索却少得可怜，而要命的时钟却依然不管不顾地一格一格向前冲击。

天快黑了，走了一天的我也饿了。我靠在床头，把房间的电话放在身边，一边给114打电话，一边拿着纸开始记录。渐渐地，那张纸上开始布满一些餐厅、茶楼、KTV、健身房、洗脚城和桑拿房的电话。我把这张快写满了的纸放在面前，接着给上面的一大串餐馆打电话订晚餐的包房，那些到现在还能订到包房的餐馆名字被我一个个划掉。在剩下的几个名字里面，我挑了一个告诉了我在饭店楼下找到的出租车司机，那个司机一听便二话不说地发动了车子。

一个人在餐馆里吃饭本来是件并不让人觉得很享受的事情，但是如果这个餐馆人声鼎沸每个服务员都忙得脚打后脑勺，如果周围的食客也都在嘈杂的环境下忘我地大呼小叫推杯把盏，又如果，你来这里的目的本来就不全是为了填饱肚子，那么形单影只的你就显得不那么孤苦伶仃，你的研究工作也就变得不那么引人注目啦。

研究什么呢？我主要关注哪些菜的点击率比较高经常在服务生送菜的盘子里见得到，那些菜的上菜速度比较快，周围的食客中什么阶层穿着的人点什么样的酒水，抽什么样的烟。请务必相信我这并不完全是出于工作的需要，这是一个人在经常需要面对一个人下馆子吃饭的尴尬局面时发展出来的自我解嘲的小爱好。

我点了几个小妹介绍的本地特色菜，用过之后发现倒也没有太多特别之处。此地的菜色油多而味重，兼具周边几个省份菜肴的特点，吃多了便觉得干渴无比需要不停喝水。我试了一种本地的啤酒，味道不错。