日期：2008-11-4 9:09:10

小柳

从梁总办公室出来的时候，我有一种如释重负的感觉，自己一时间还找不到合适的感觉来评估对这个人的印象，因为当时自己实在是太累了。轻轻带上梁总房门的时候，我对自己苦笑了一下，当时想起了老妈的一句话：开口饭都不是好吃的。

当时小柳正从门口经过，见我居然笑容可掬地从梁总的办公室走出来，便矜持地对我点头算是打招呼。我想，这个机会必须要加以利用，于是找了个理由跟着走进他的办公室。

就像我们一直在观察客户里面的每个人一样，我想客户们也在小心而又细致地观察每个厂商的销售。也像我们不放过任何一个客户内部的人事变动细节一样，客户们对于各个厂商的销售的活动范围、空间以及活动的成效也保持着同样的敏感。一个江河日下大权旁落的客户领导办公室门口会逐渐门前冷落鞍马稀；一个到处碰壁经常吃闭门羹的销售也会逐渐被所有的客户职员冷眼相待。

这是势利吗？我觉得不是。这是生存竞争优胜劣汰，这就是残酷而真实的动物世界。和电视里的《动物世界》唯一的不同点就是，我们的生活周围没有赵忠祥那优美的画外音。

小柳就是那种敏感的人。我清楚地捕获了当他看到我从梁总办公室里出来时眼神的变化，我知道刚刚调来不久的他对于这扇门里面坐着的那尊人物的敬畏和好奇。而我这样的一个角色有可能是解决他这种好奇的一个非常好的渠道。

“怎么样？跟领导谈过啦？”小柳轻飘飘地问。

“咳，好一通教训。”我笑着说，再次递给小柳一根烟。小柳迟疑了一下，接过去放在桌上。

“我也不知道前面是怎么得罪领导了？事情好像挺严重？”我看着小柳的眼睛问，一边伸过打火机去。

小柳说了一句，把门关上。

我连忙起身照办。

小柳从办公桌下面拿出一个纸盒做的简易烟灰缸放在桌上，自己从抽屉里拿出打火机点着了那根烟。他长长地呼出一口烟，笑着看着手上的烟说：你都不知道我怎么知道？

我也笑了：“也是也是。”

我想，小柳只不过跟你一起关上门抽了一根烟而已，打开门，他还是他，你还是你。不过，能够一起抽根烟已经算是今天意外的收获啦。

日期：2008-11-4 13:23:26

老斌

从小柳那里出来，我郁闷了一早上的心情随着一根烟的燃尽而缓解了许多。再次经过梁总办公室门口的时候，发现那里又站了一个看起来可怜巴巴的家伙，我连忙收回了自己的视线。我现在知道自己站在那里的时候别人视我如同透明的眼神的真正含义了，那是慈悲。

走出办公大楼，我习惯性地摸索自己身上的手机，这才想起来刚才手忙脚乱地掐掉的是宝丽打来的电话，于是赶紧开机打过去。宝丽倒是见怪不怪地笑着说猜到应该是在客户那边有事情，然后问情况怎么样。我说还没摸得很明白，但就目前已经掌握的来看，不乐观。

宝丽沉吟了一会儿说，有空上来一趟吧，我们聊聊。

宝丽一直把从远端办公地点出差到总部叫做“上来”，这和香港人把前往大陆叫做“上去”估计是一个道理。当时的我郁积了一肚子鸟气，也想找个地方好好发散发散，于是便赶紧订了机票立刻出发了。

临上飞机前，我给前几天曾经约我见面的代理商老斌打了个电话说晚上会到，届时找时间聊聊。

据我手里了解的情况，老斌所在的公司也是在这块市场浸淫多年的一个代理，尽管不如老刘那么老树巍巍地盘根错节，但这几年发生的事情多多少少还是会知道一些的。

日期：2008-11-5 9:12:36

老斌

老斌人很瘦，应该说是非常地瘦，是这个年代并不多见的那种瘦，看着他匆匆忙忙走过来的感觉就像是一副医学院里的骨架模型随便披上一块皮和几件衣服就出门了。所有的衣物在他身上都有摇摇欲坠的感觉，就连鼻子上的眼镜也是如此。

一个销售怎么能瘦成这样呢？我暗暗问自己。

“嗨，没办法，”见我开玩笑地过问他的体重，老斌无奈地笑笑说：“吃什么都不胖，就是不长肉。”

老斌说话时身体前倾，两只眼睛死死地盯住你，态度非常诚恳。他语速很快，语句也很流利，一望而知是那种喜欢跟人沟通并有旺盛的精力的那种人。不过他的谈话有一个问题：他的话题经常会失控地发散，从话题A他会不由自主地滑倒话题B而后又到D，这就对听者的归纳能力和抗干扰能力提出了比较高的要求。这天我郑重地带了本子和笔，他滔滔不绝地说，我笔走龙蛇地记，这情景挺象是一个人在接受记者采访。

他传达的信息量确实很大，我脑海里原来存有的几个支离破碎彼此之间没什么关联的信息孤岛在他喷射出来的如同蛛丝一般的信息穿梭连接之下逐渐连成了整体，很多事情前后对上了，很多原来想不明白的纠葛现在也有了合适的理由：梁总的来历、和老大的关系、梁总这个部门里其他职员的履历以及上下彼此的交叉关系、小柳一心想往上爬，对其他东西倒不怎么看重。。。。。。嗯，看得出来。小茂有点被排挤。。。。。。哦？是吗？还有个小强。。。。。。心思很活泛，你要小心，会花掉你很多钱。。。。。。老斌用了大约一个多小时的时间向我介绍了这个客户以及这片市场的前世今生，总的说来还是比较客观的，除了在提到他和老刘之间关系的时候。

“老刘的故事我就不说了，”老斌本来很严肃诚恳的脸上陡然闪出一丝坏笑，这笑容在他精瘦的脸上显得很滑稽，“他老大那段故事经典啊，圈子里的人都知道。”

日期：2008-11-5 13:19:26

老斌

在我适当力度的威逼利诱之下，老斌终于向我完全地敞开了一个老销售沧桑的心扉，他向我讲述了一个波澜壮阔跌宕起伏的发生在厂商、客户和代理之间相互博弈相互厮杀最终相互伤害的故事。这个故事里的角色众多，很多都是如雷贯耳的响亮名号。这个故事的情节也极具戏剧性，很多仿佛只有电影电视里才会出现的桥段纷纷在老斌的叙述中浮现。他的故事似乎完美地诠释了这一段时间我在这块地头上所遭遇的一切。

我听得桌上的茶都忘了喝，手里的烟也烧出一大段灰烬。我掩饰地伸手弹烟灰，喝了一口茶。我注视着茶杯里漂浮的茶叶，支楞着耳朵等老斌的下文，结果没声儿了。

一抬眼，老斌正用那副滑稽的坏笑看着我，他咧开的嘴里牙齿闪着白光：“怎么样？精彩吧？”他兴奋得语调都有点走样。

“抖包袱不是你这么个抖法，”我笑着对老斌说，“抖包袱要自己沉着不露声色让别人按捺不住才行，你自己这儿先激动得声音都变了，这哪行啊，扣分扣分！”我挺开心地递给老斌一根烟，帮他点上。

这是个可爱的家伙。以我的判断，他虽然并不一定象自己极力想表现出来的那样勤恳善良，但他一定是那种你可以比较容易地揣测出其内心想法的人。在他的帮助下，一直埋在我面前的那个未知陷阱渐渐显露了出来，因此这个一直让我有些窝火有些摸不着头脑的新地盘渐渐露出了一丝光亮。

从这一点上说，我要感谢老斌，我也一直记得和他会面的这个晚上。