日期：2009-01-16 12:59:44

小柳

商务谈判一向是个痛苦而折磨人的过程：几个厂商的销售代表在客户的要求下轮番呈交各自的商务报价，然后再分别到那个评标会议室接受小柳他们一轮又一轮的轰炸，最后按照各自的承受能力决定下一步的行动。

我和小陶还有另外几个厂商的销售这一段时间经常在那个三星级酒店的大堂里会合等待上面的召唤。除了我和小陶有时会坐在一起对个火抽根烟之外，其他人大多心事重重地互不理睬。在如此凝重的环境中，我和小陶也只好一声不吭地各自喷云吐雾。

这已经是第三轮商务报价了。小柳他们保持着很好的耐心和不懈的斗志，好像是准备一直在这里耗下去的样子。各路厂商的人马也都训练有素，每个人都笑容可掬地迎接评标小组的恐吓甚至呵斥，之后报出的价格却基本上纹丝不动。大家之所以如此精诚团结地不愿意向下杀价，我想可能是因为他们都认定了思科在这次项目中基本上没戏吧。

轮到我应召走进那个评标会议室的时候，里面已经是乌烟瘴气一塌糊涂了。桌上满是喝空的茶杯和瘪瘪的烟盒，用过和没用过的打印纸到处都是。各位评标组的成员也大都面色倦怠东倒西歪地靠在椅子上，面无表情地看着我进来。

我在他们对面坐下，和前几次一样从包里拿出一条烟，掰开了以后隔着桌子扔给小柳，自己顺便也拿了一包。

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