日期：2008-9-23 11:26:59

因此说王老吉成功，不是说他现在央视的广告成功，而是他从过去一个无名品牌，赚到在央视打广告的钱是成功的，这是他火锅模式是否成功的最好证明

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餐饮店老板决不会相信你说的这一套。他进货的前提是只看你有没有先在商场超市大量铺货，而且还看你这个产品走得动走不动，走得快还是慢。你去告诉这个火锅店餐饮店的老板说我这个饮料本来就不用进超市，因为那个特劳特说的这个凉茶最适合在火锅店当小众饮料卖，不适合成为大众商品。这个火锅店老板要相信你说的这一套才怪，那些小学高中文化的人能出来做火锅店决不会愚蠢到去听什么特劳特的花哨理论，他自有他自己的一套思路，这个思路就是那个饮料卖得快，走得快就卖那一个，他可没有钱来帮你压货，所以赚钱才是硬道理，鬼才会相信什么特劳特说的那套定位理论鬼玩意。

其实消费者也是同样心理，消费者去超市的机会要比去火锅店多得多，你自己到火锅店点饮料也一定是你以前在超市商场已经喝过的饮料熟悉的饮料，如可口可乐，雪花啤酒等知名品牌饮料。如果这个品牌的凉茶还从来没有在中央电视台超市商场露过面，如你现在走进一家火锅店，服务员却端上一瓶大粪解毒饮料告诉你吃火锅一定要配上它才能去火，任她三寸不烂之舌，但你敢点它来喝吗，所以最后你还是会点那个早已经喝过无数遍的可乐来喝。

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