日期：2008-12-1 12:45:52

作者：lsxlijie 回复日期：2008-12-1 9:14:36

楼主,你好,你的低端破坏战略好象就是月光之都所批判的《竞底战略》.

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当然降低价格就是扩大需求，所以低价格本身是一种需求。这个以后有空在说。

但是，我讲的这个不是什么竞底战略。所谓竞底战略就是便宜，便宜，再便宜。如国美那种。那不就是价格战吗？我对价格战没有兴趣。

我说的是低端破坏战略。这个李嘉诚不是养花的，他生产的塑料花也不是花。要说花也是假花。但是这个假花却可以替代真花的需求。所以这个塑料花对假花构成了低端破坏。低端破坏是相对来说的，相对原来的市场领导者。我前面说了，要想创业成功？就要开拓一个产品品类。而任何一种已有的需求的存在都早就有一个现成的产品已经在满足（所以不会有什么没有发现的蓝海存在），只是现有产品满足需求程度好坏的问题。

所以要开创新品类必须打破原有的市场均衡，必须破坏原有的市场。必须引入新方式替代原有方式。所以这个替代就是破坏。这个破坏就是从低端进行破坏。为什么从高端破坏无法成功？这个以后讲产业进化论再细说。你只需要记住，一是破坏，而是从低端进行破坏的原理就够了。

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