日期：2008-3-9 12:55:04

（八）

会议还没有开始，现场的火药味已经很浓，穿着职业装板着脸孔的孙丽丽坐在中间偏右的位置，而正中那个总经理的位置却空着。大约过了十分钟，一中年男子进到会议室，在中间的位置坐下，孙丽丽站起来介绍到：这是我们公司的市场部经理张志远，由于今天龙总经理飞香港公务，所以缺席。

张经理站起来向大家示意，然后说：今天我代表龙总向你们致意，但我不会做任何表决意向，你们的创意和方案我会让孙助理交给龙总最后定决，祝你们好运，下面开始吧。

我和猪头老总坐在孙丽丽的同侧，坐在我们对面的是灵风传媒的客户经理和创意总监，坐在张经理对面的是深圳瑞祥广告公司的创意总监和副总经理。我们三家广告公司都是来方案竞标的，但似乎谁都没有先发言的意思。在战场上大家都明白，谁先动手，就容易被敌人看出破绽，到不如静观其变，说不定还能渔翁得利。

孙丽丽用职业清爽的语气打破沉寂：据我初步了解，灵风传媒是本土最知名的广告公司，可否请灵风的刘总监先谈谈初步方案？

灵风传媒的刘总监接过孙丽丽的话说：听说正奇广告是经验十多年的老前辈了，虽然我们灵风是后起之秀，为了表示尊重，还是请正奇先来吧。

猪头看看我，我想豁出去算了，反正有孙丽丽这张牌在手，不管什么，都是胜券在握。我站起来，把笔记本电脑的幻灯片打开，用庄重洪亮的声音开始方案演讲：大家都知道，深圳是个移民城市，同时也是个缺少温情的城市，很多人买房，都是为了稳定下来，寻求一种家的温暖。现在房地产的广告扑天盖地，但经过我的调查，发现基本上都是宣传自己公司如何有实力，房子结构如何的好，面积如何的大，物业如何的周到，可几乎没有一家地产公司考虑到“情”这个房面，我想大家都对中央电视台那则“妈妈洗脚”的公益广告记忆犹新吧，据数据显示，现在的百姓80%对那些广告上的数字基本上是不信任的，这就是说我们投入那么多的钱，如果还走传统的宣传路线，那就是石投大海，浪费。所以我们正奇公司决定走温情路线，用情来打动顾客，让顾客真正体会到他买到的不只是一幢房子，而是买到了用多少金钱也换不来的“真情”！

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