日期：2020-07-10 08:52:41

11、当初，经销商刚刚认识艳，艳公司的产品在当地也只有一些足浴城之类的小项目；经销商告诉艳，他认识的某知名厂家现在在招标厂里的中央空调设备，招标方案都已经定制好，准备招标了；甲方招标拟定的设备并不是最合适的产品。出设计方案的人有时候是设计院受厂家指示、或者为了赶时髦而设计的；并非从实际使用、安装费用、后期维护等等具体的应用方面来考虑的。最贵的未必是最好的，往往后面都是有着利益集团的推动和目的性造成的！

12、所以当艳听到经销商讲的产品类型之后就告诉经销商，自己可是去试试说服甲方更改方案：因为甲方现有的方案不仅前期设备价格要更贵，安装费也要贵出百分之三十以上；而且后期的使用和维护并不能真正起到所谓的节能，反而因为产品本身的特性更不容易维修和使用。经销商约好了甲方技术负责人之后，带着艳去拜访；艳打开笔记本电脑中自己推荐的产品类型，逐一讲解这种产品的特性、节能效果、采用的核心零部件更持久耐用，以及在后续的安装费用更实惠，售后更方便等等。

日期：2020-07-10 08:52:56

13、甲方技术负责人在认真听取了艳的推荐之后，内部召开会议果断的推翻了之前的设计方案。甲方的相关技术人员也在之后，艳拿出各大厂家类似产品的配件明细（这是艳根据平时的工作经验，找总部相关收集其他厂家资料的人员要的资料结合总结出来的）中一一详细介绍、对比优劣；一致认同艳所说的有道理，所以标书的核心部件都跟艳公司的产品相符。投标的时候，技术方面的得分艳的产品领先；在介绍产品节能指标的时候，对方厂家不了解艳的公司产品远远超出了自己的产品；大咧咧的宣告其公司产品节能指标是最最最好的，然后艳淡淡说自己公司产品的实际数字的时候、对方鸦雀无声了。甲方询问能否降低价格的时候，艳回答：贵一点是因为我们公司产品采用的零部件是最好的，工艺设计和技术也是比较领先的；给你们的价格已经是厂里最优惠的价格了。

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