“看来,和客户谈判,还真是一门艺术。”
“想和客户做成一笔生意,这就是一场智慧的博弈。只要你有充足的理由来说服你的客户,让他相信你,那么,这笔生意你就谈成了一半。”
“那剩下的一半呢?”
“利益,生意场上,双方的利益是必不可少的一个因素。只有合作的条件在满足双方利益的基础上,生意才会做成,没有任何一个生意人想去做赔本的生意。从你处理昨天晚上的这件事情上来看,安夏,你很会笼络客户的关系,能够抓住客户的需求心理,这也是一种本事。我想,就是我们公司专门做销售的人,也没有几个能够有你这样解决问题的能力。”
“姐,我当时可没有想到那么多。我只是害怕弄砸了这笔生意,你会很生我的气,我很害怕,害怕你不再理我。在情急之下,我只能用这种办法去对付。只是,我没有想到竟然这种手段会满足了章德高的需求,一下子就把他哄高兴了。”
“这就是一种抓住客户心理的本领,当和客户的交往中,就要投其所好。”
“章德高好女人,我昨天晚上就给他送了一个女人,让他晚上快活,这就叫投其所好,对不啊。”
我边说边嬉笑,跟苏雅开起了玩笑,和她在一起的时候,心情总是那么的开心和放松。或许这就是一种心理原因吧,我心里爱着这个女人,她的一切对我来说,都是很美好的,一句话,一个笑容,都能宽慰着我的心,能逗起我的快乐。
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