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正文 第409节

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(5)设计POP。设计精巧的店头展示,或悬挂,或招贴,或摆设。随着铺货一起发放给零售店主,并督促或帮助其张贴。扩大知名度,直接促成购买。

3.行销建议

为了配合消费者的消费习惯,在行销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

一、印刷“给零售商的一封信”,表明诚意,说明希望,晓之以理,诱之以利。同时,印制一些超浓缩产品性能说明。

二、规定一些对零售商的奖励制度。比如:销售达某批量箱者,给予相应的奖励。

三、雇用数十名大学生学生作为推销员,在所负责地,发放信件与印刷品。并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员提成。

四、举办“联谊会”,宴请所有出售产品的零售商,介绍企业的发展形势,增进零售商的信心和双方感情上的联系。

通过以上措施,争取打通销售渠道,使产品广见于街头巷尾,再针对消费者进行各种广告攻势。将会取得良好的销售成绩。

4.促销活动。

A、扩销期

名称:派发

目的:与消费者面对面接触,造成一定的声势。

办法:

?选择一些重点片区作为派发区。

?给消费者寄去邮包。包中有一只样品袋和一封信,信中说明产品的各项优点,并请试用。

?或者由推销员直接分送。

B、强销期

名称:第二次派发

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