2、明和证券常规对接几百家投资机构，证券产品承销能力毋庸置疑；

3、明和证券资本雄厚，看重的并非此次项目的单项收入。

“行长，如果说他们决定招投标，我们就比最低报价的券商再低100万；而且我们的销售能力和增信措施可以提高证券化产品的评级以及发行规模，其他券商一下子发12个亿，不一定能全部卖掉，但是我们明和可以。”

看着行长思索的神情，王暮雪趁热打铁继续道：“提高评级可以降低风险，产品风险低了给投资者的利率自然就低，对于企业而言，融资成本就低，这是为企业节约成本，成本小了，现金流才能更好，才能更快还你们钱不是？”

“你说的是有道理，只不过还是要再给他们一年时间，今年是不可能还得完了。”

“今年您给他们的借款利率是7.5%，宽限一年，从明年一月开始，逾期金额年化利率可以提高一些，就当你们把钱收回来，又再借给他们，而且这一次借的利息还多了。”

“那这多出来的利息……”行长欲言又止。

“多出来的利息可以从资产证券化收入中扣除，你们利率提升0.25个点，我们就想办法在融资成本中减0.25个点，对企业来说没有额外的负担。”

看着行长又陷入了思索，王暮雪道：“请您相信，我们明和有这个实力，如果换作本土券商，第一他们发行不了这个规模，第二他们担保增信措施不一定有我们强，很可能产品发出去的利率比较高，第三……”王暮雪说到这里停顿了下……

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