龙凤哥说：“现在要确定价格，是不是有点草率了？我还没了解完银海湾的同行价格呢！”

朱总说：“哦，这个啊，我班门弄斧一下啊！对不起了龙凤哥，得罪了啊！我来之前和来到银海湾之后，已经做了些功课。我想发表一下我的看法和建议吧！”

龙凤哥立刻对他刮目相看了：“诶，老朱，果然是干这行的呀！可以啊你！你说！这可没得罪我，我和你分工不同呢！”

萧坚也连连附和：“老朱果然有备而来。凡哥，紫萱姐，你们放心了吧？”

紫萱大为赞同：“嗯，朱总厉害啊！”

朱总倒是有点不好意思了：“我还没说呢！你们就一顶一顶的高帽给我戴上，我下不了台怎么办？我现在可是连高老庄都回不去的啦！那我就不客气了，以下发言需时十来分钟，请准备好牙签支撑眼皮哦！”

他清了清嗓子：“我说的是我的个人看法和分类啊！银海湾的酒店主要分为两类：酒店和民宿。其中酒店我将其分为a级五星级、b级四星级及部分准四星或超三星级、c级三星街或部分快捷酒店还有无星酒店我就不将这c级予以放进来了，毕竟不构成项目竞争；另外民宿也是分为a级比如春暖花开，b级就是其他我也不将这级别的予以放进来，毕竟也不构成项目竞争。所以，这部分呢，就只有三种对手了：酒店的ab级和民宿的a级。去年全年银海湾这三种级别的酒店客房标间开房率和价格是这样的：a级酒店全年开房率73%，旺季的时候是100%不用说了，尤其周五六日和节假日，淡季有些时候就几乎没人，还有台风是不定时来的，所以这个开房率算是很高了。开房的平均价格是每晚809元，按照这个价格，每间房每年的创收是809元×365天×73%=元，银海湾只有一间五星级的酒店，331间标准客房，一年收入是七千多万元，这还是标间的，没包括商务间或其他收入。”

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