两人成立公司,开始的定位就不一样,鸿基地产开始定位就是只做二级市场新楼盘的代理。的确他们自开公司以来到现在十几年了,坚持的也正是这个理念,绝不涉足三级市场,目前鸿基地产在深圳二级代理市场上占了近30%的份额。
而中豪方地产开始是做了4年三级市场,直到2002年,看到鸿基地产的发展规模后,黄中豪才意识到自己是否走错方向了,他应该该跟黄家翔学习,也要进入二级市场销售。
毕竟二级市场的体量才是巨无霸,光一个楼盘的套数都抵上他现在公司半年的销售数字。何况二级市场都是卖新楼盘的,所以整体利润加起来远远高于靠单套成交的三级市场。
看到这个玄机,下定决心后,立刻奋起直追。黄中豪先是在媒体造势,发声要进入二级市场领地,随后就是到处动用人脉关系接单。
后来的3年里,他先是靠人脉关系签约了很多小楼盘的代理销售业务,随后再进军中大型楼盘。最为重要的三级市场这一块他也没有放弃,坚持两手都要抓,两手都要硬。
正是因为如此,当深圳房地产市场经历2009年第一轮滞销的时候,中豪方地产的三级市场优势就显现出来了,他们也是深圳第一家启动二三级联动的公司。
二级市场卖不出去的产品或者尾盘,通过中豪方地产遍布在全深圳的三级店铺来集中推广,信息量大,开发商直接付佣金,销售员的热情也很高,所以这些滞销的项目或者尾盘在几千几万人的推售下,往往很快清盘。
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