更新时间：2012-08-24

在余玉兰的印象中，只要是商务谈判，就应该是一场艰苦和漫长的战斗。

是需要谈判双方付出最大的诚意，在反复磋商和灵活变通中调合双方彼此利益的冲突点，预设好能扫平一切已存在或将会出现的各种障碍的合作条款，达成能使双方共赢互利的最佳利益平衡状态的合作协议，最后促成合作意向完美达成的一种重要商业行为。

为此，她精心准备了整整一个晚上！

尽管因为周良是临时通知她这一消息，致使时间紧张，远远不够她尽善尽美地做好前期准备工作，但她仍然尽了最大的努力事先畴谋。

一切，为了公司，为了前途，为了将来！

搜集相关信息，了解钱氏集团的背景和传统；研究钱氏集团高层管理人员的构成和他们行事作风以及个性与爱好；理性分析了在明天的谈判中本公司拥有的资源和天然的短板；综合考虑了种种有利的和不利的因素等等……

当余玉兰终于整理出好几套不同的方案以便应付第二天谈判过程中可能发生的意外和曲折时，天已经蒙蒙亮了。

揉了揉发黑的眼袋，脑子仍在高速运转思索着和谈判相关问题的余玉兰根本没有一点睡意。于是她决定，随便吃点什么，直接前往公司好了。

从书桌前站起身来，腰部传来一阵强烈的酸涨感，清楚地提醒她，她已经不再年轻，不再适合通宵达旦地加班工作，更不可能再像年富力壮时那样随随便便就可以连续熬夜好几晚。

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