莫洛托夫是外交人民委员多年的老外交家了，对于政治谈判有自己的理解和心得，也和形形色色的人群打过多年交道，与里宾特洛甫也算是熟知。因此虽然在战场上整体处于下风，但谈判桌上还是一如既往地沉稳，丝毫不露怯意。

按照正常的谈判流程，这种事关两国重大问题的事项需要先由低级代表开始磋商，等差不多了再让高级代表、外交部长出面，但他深知现在形势紧张，不能采取这种从容的办法，因此决定进行单刀直入的谈判方针。

在谈判前，他考虑了很多方面，也思考德国人会如何逼迫，但像里宾特洛甫这么一本正经的胡说八道，他还是闻所未闻、料所未料。于是他适时转换话题，不陪里宾特洛甫吹牛了，先决定谈点有用的条款。

第一个突破口他也是精心思考和选择过的不能一上来就在领土等大的要害条款谈，否则很容易谈崩，必须先有小到大，慢慢迂回。

他首先表示：“既然贵方认为是求同存异，但现在我们已愿意坐下来谈判，是不是就体现了求同存异的精神？是不是可以先停火一段时间已减少不必要的损失？”

他以为对方会拒绝或者搪塞，但里宾特洛甫居然下意识地点点头：“停火可以啊，打仗要死人的，不过我再补充一句，不但要停火，而且还要调整军队调动，免得发生不必要的误判。”

莫洛托夫笑容一僵，这问题卡住了。

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