王丽丽一说起海外销售部的业务眼睛就发亮，显然她对这个新岗位很喜欢。

“我们目前在在欧洲十六个国家设立了分公司或办事处，人多的像希腊分公司有21人，少的办事处一般也就三、五个人，销售经理加上秘书和财务，特像个皮包公司。

目前来说，芯片业务拓展很快，但通讯设备就比较难卖，欧洲电话普及率很高，每年新增容量少，运营商偶尔更换设备，这种小订单也不来找我们，而是找他原来的供应商，阿尔卡特、诺基亚、爱立信之类大公司，如果不是听说我们重光是做游影霸王协处理器的，人家根本都不信一家中国公司能提供通讯设备，还是在欧洲使用。

我们的程控机在欧洲很难卖，目前为止只卖了希腊、保加利亚、匈牙利、俄罗斯等九个国家，还都是那种中小运营商，业务大都局限在乡村和偏远城市，九个国家加起来才卖了45台，9万线。

按照胡一亭你的要求，在每个国家的第一单生意，我们基本都是用成本价竞标的，一分钱都不赚。希腊沃洛斯市电信公司经理有一次私下里跟我说，我们的竞标价格是阿尔卡特的四分之一，他见了之后吓了一大跳，所以请我吃饭，问我为什么这么便宜。”

胡一亭笑起来，有些心酸：“你怎么说的？”

王丽丽道：“我能怎么说，我说我们打算在贵国先做一笔示范性的工程，目的是进入市场并适应贵国的技术标准，中国有句话叫亏本赚吆喝，希望他们能用的满意，为双方今后合作打下良好基础。”

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