马竞明显说嗨了，又把话题歪道了别的东西上面给，伸手点着微笑曲线左边顶点，他说道：“对一家企业来说，微笑曲线的谷底意味着低门槛，可以借此进入新的领域。但同时谷底利润率底下，除非真的占满整个谷底，借助变相垄断提高议价能力，否则为了企业更好的发展自然是要往曲线两边爬的。向源头爬就是搞自主创新，发展自主知识产权，向下游爬就是做自主品牌，发展销售渠道。”

“可是这两者之所以能够获得更高利润率，就因为他们有更加高的门槛。过于着急直接去搞全套自主知识产权，更有可能因为步子太大扯到蛋。”

“哈哈哈！”

“咳咳！”赵运平忽然咳嗽两声提醒马竞注意点儿。

马竞会意，稍微收了收情绪，说道：“其实赵老师这张图说得很清楚了，产业链上有核心元件、次要元件、组装商、批发商、零售商五个层级，组装商可以通过设立次要元件生产线来向左边技术山峰攀爬，也可以通过建设销售渠道，发展品牌的方法像右边品牌山峰攀爬。像是国内dvd厂家其实最应该做的事情，向左可以增加激光头、解码芯片生产线，向右可以开发新品种的比如移动dvd、数字dvd，这样借助与众不同的新产品确立品牌形象，都是不错的办法。”

“家电协会应该把马竞请去给他们上上课，哈哈，”赵运平站起来，接过话题接着说道：“马竞你有这样的认识非常难得，说明你有自己清晰的认知已经冷静独立的思维方式，这是最可贵的。”

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