一周之后,在bae系统公司出面之后,瑟琳娜拿到了印度国防部的招标书。
只有几页,除了基本的需求介绍,没有一个多的字,而且得由d&f公司自行承担相关费用。
显然,只是陪太子读书的角色。
换成其他公司,肯定会把这份招标书扔进垃圾筒。
哪有让竞标公司自理差旅费的道理?
名义上印度是出钱、提需求的甲方,应标公司是提供产品与服务的乙方,做为主体的甲方更有话语权,只是军火贸易有特殊性,本身就具有垄断性质,而且由技术实力支配,因此通常是由甲方承担招标的所有费用,乙方只需要派人员与产品参与竞标,从没听说过要乙方自理费用。
在印度更是如此。
要知道,印度本身没有值得称道的军事工业,甚至连工业体系都不够健全。
数十年来,印度军队使用的武器装备几乎全靠进口,少数国产武器,也只具有自我安慰的象征意义。
不管是从法国与俄罗斯采购战斗机,还是从美国购买运输机,在走完基本的招标流程之后,都是印度当局派人去这些国家进行后续谈判,而不是中标企业派人去印度,关键就是印度是弱势的一方。
简单的说,不是军火企业求着印度购买,而是印度求着军火企业出售。
只是,王栋没有往心里去。
用他的话来说,就当成去印度旅游,而且全程有印度官方安排的人员陪同,还不用自己去请导游。
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