…刃同得轰轰烈烈的四方会晤相此。共和国与美国商界的叹洲哑得非常“平静

商界谈判讲的是利益,而且是实实在在的利益。双方政府牵线搭桥之后,谈判就变成了双方商界的直接对话。与国家谈判不同,商界谈判有商界的规则,讲的不是“利益对等。原则,而是“有效利益”原则。简单的说,国家博弈基本上是“零和游戏。”而商界博弈一般都会产生“共赢”或“共输”的结果。

毫无疑问,商界谈判比国家间谈判还要复杂。

共和国商界代表团由来自数十个行业、数百个产业的数千名业界精英组成,其中不乏“三坚集团中重集团中航集团”、“叶宏集团”这样的大企业,虽然蔺彦博、李成文与叶永畿等人因年纪小健康等等原因并没参加谈判,但是各大企业都派出了主管人员或者董事会的大股东。美国商界代表团的规模也不小,总共派了近互四人参加谈判,其中包括波音公司、福特公司、英特尔公司、微软公司、沃尔马公司、美乎埃克森公司原先为美国最大的石油公司,现在是美国最大的能源公司。主要从事核电站建设、电网建设、电力供应设备制造等行业等大企业的数百名代表。

可以说,商界谈判的火药味更浓了

谈判开始之后,双方的企业就在各个行业内“捉对厮杀”。

以“三坚集团。与“美乎埃克森公司。的谈判为例。谈判开始的时候,美享为其在印度的弱座核电站裂变核电站、占印度国内总份额刁的电网、占印度国内总份额骤的供电站、以及相关设施开出了引8刃亿美元的天价,三坚集团则只给出了区区旦凶乙美元的收购价,而且只支付猕的现金,其他溉用三坚集团在海外控制的矿产进行交换。如果在正常情况下,这么大的差价,双方根本就别谈了。当然,这不是正常情况,所以双方还的得谈下去。

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