没想到，莱基一口拒绝：“既然在郊外，就不用去了吧，我已经看到诺贝尔的实力了。”

“不看了？”叶枫似乎很不甘心，一旁知道内情的路德维希目瞪口呆，同时对叶枫佩服得五体投地。

他们就去诺贝尔家里，商谈代理销售的事情。

“派克还没有自己的销售渠道吧？钢笔跟机器可不一样，他面对的可是普通消费者。”刚坐下来，莱基眯着眼睛就说话了，嘴巴上的肥肉微微颤动着。

代理销售是这时代的主要模式，独家销售权对派克公司来说，有利有弊。

最大的好处就是可以全力投入生产，并依靠总销售商的实力迅速打开市场，其弊端就是销售的渠道被人控制，万一有了变故，企业对市场的应变能力就差了许多。

对叶枫他们而言，还有一个很现实的困难，那就是他们没钱。

一时间，叶枫头脑里转过无数想法，最后有了决定，独家销售权可以放出去，但他需要足够的回报，而且要保证莱基跟他永远是一条心。

谈判并不容易，叶枫也不喜欢做这样的事情，主要是路德维希在谈，他在一旁帮忙，点出一些关键的地方，弥补路德维希的不足，两人配合得不错，很快摸清了莱基的底牌。

莱基家族经营文具多年，在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺，人脉和实力都绝对够了。

莱基也曾经向其他领域发展过，但很不顺利，因此将自来水笔看成了一个机会。

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